Číst celý příběh
Skoro každý majitel, co někdy zkusil marketing přes agenturu, řekne jednu větu: „Zaplatili jsme balík a nedostali za to skoro nic." Ten pocit znám. Sám jsem si jím prošel.
Začínal jsem jako osobní trenér v soukromém fitku. Klientů jsme měli málo a chtěli jsme růst, tak jsme sehnali PPC specialistu. Posílal hlášení, jak lidi klikají na reklamu, jenže do fitka dorazilo tři až pět nerelevantních poptávek měsíčně. Stálo nás to dvacet tisíc za reklamu a kolem deseti tisíc pro specialistu, každý měsíc.
Pořád jsme si říkali, kde je chyba. Až nám došlo, že nás propagují jako obyčejné fitness centrum, jenže lidi pak zjistili, že jsme mnohem dražší. Žádný div, že nekupovali. Tak jsem marketing vzal celý do vlastních rukou.
Od té doby bere Fechtner Workout klub dvanáct až dvacet nových klientů měsíčně, podle toho, kolik zrovna potřebuje. Za dva roky jsme tam prodali přes 430 členství a víc než 250 z těch lidí dnes aktivně cvičí a platí dopředu. Nové bereme i mimo sezónu, kdy ostatní krvácí.
A přesně tenhle systém dnes stavím pro česká fitka s osobními trenéry. Pro každého, komu záleží na klientech a chce hlavně dělat svoje řemeslo, ne se patlat s marketingem. Odladil jsem ho na 18 lokálních podnicích, takže rychle poznáme, jak ho nastavit i u vás.
